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商业鬼才八哥|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

时间:2021/2/28 20:39:55 点击:

  核心提示:案例学习经验,分享促就成功!大家好,欢迎来到八哥说生意,今天带大家来看看中华第一名酒-孔府家酒的营销案例。透过案例看逻辑,希望我的分享能为您带来启发。春节的到来对于任何品牌而言,都是一场让人热血沸腾的...

案例学习经验,分享促就成功!

大家好,欢迎来到八哥说生意,今天带大家来看看中华第一名酒-孔府家酒的营销案例。

透过案例看逻辑,希望我的分享能为您带来启发。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

春节的到来对于任何品牌而言,都是一场让人热血沸腾的盛宴。

尤其是传统白酒行业,春节营销一直都是每年的重头戏,在这期间各大品牌都会使出自己的看家本领,无论是走心还是走胃的营销方式,都争取吸引消费者的关注。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

而孔府家酒在2018年春节期间围绕“家国”文化做的一系列公关动作值得行业深思。

1、“幸福大巴”送爱回家

2018年春节期间,孔府家酒围绕“家国”文化开展了一系列的创意公关活动,希望让品牌年轻化和现代化,变得更加活跃。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

首先,是孔府家酒连续第三年开启“让爱回家”爱心大巴接送公益活动。

从2月11日到2月13日,孔府家酒“爱心大巴”免费接送活动累计接送8000多人,在“一票难求”的春运大潮中,孔府家酒让近万名旅客在除夕夜前回到家中。

活动开展三年来,已经累计接送了几万人,圆了无数个家庭的春节团圆梦。而孔府家酒“让爱回家”的活动也引起了旅客的情感共鸣,不少乘客纷纷在线上留言表达对于回家对于乡愁的情思。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

2、暖心视频 情感共鸣

世界再大,不如回家。

春节期间,一段暖心短片《让爱回家》在各大视频网站及朋友圈强势“霸屏”,短片中,留守儿童望着日历上渐近的日子,对着村口的路久久眺望;芳华不再的母亲对在外拼搏的孩子说,快过年了,我和你爸都想你了。

短片围绕“回家”这一主题,将每个“小家”春节渴望团聚娓娓道来,构架了各式各样的“全家福”,勾起人们温馨的回忆,引燃大家情感的共鸣。

据孔府家内部人士介绍,孔府家酒制作这部暖心短片是鼓励在外打拼的人有机会多回家,同时也感激那些因坚守在工作岗位而无法回家过年的人。

此外,春节期间,孔府家酒开展的“暖心”活动还包括走进大学校园为800多位无法回家过年的大学生送去了爱心用品。这些大学生因为要参加央视春晚曲阜分会场的直播而无法回家与家人团聚。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

3、借势春晚 文化营销

春节期间最大的IP就是央视春晚,曲阜作为2018年央视分会场之一,成为推动孔府家品牌营销的最大动力。

孔府家酒紧紧抓住这一良好契机,围绕春晚做了给群众演员送爱心、央视春晚曲阜分会场接待和庆功用酒等一系列公关活动,将“回家”、“春节”、“春晚”等通过一系列营销活动,由传统的“家”文化,逐步提升为更具品牌价值的“家国情怀”。

4、点评精要

春节营销,品牌要赢的不仅是消费者的眼球和关注,还应赢取消费者的信任和参与,赢取消费者的心智与选择。

在搞好春节前期白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上,创新公关手段,实施差异化,从而赢取市场,引导和创造需求,进而“赢”销春节。

透过案例看逻辑,孔府家酒“赢”销春节的背后,抓住节日特色,从公益入口进行引流,利用大巴送爱回家,获得社会关注度与认同感,借势营销。

案例绝非生搬硬套,根据其中逻辑进行复制、平移、生发。中小微企业也可依据实际情况打造自身公益+节日营销,提升关注进行引流。

案例分享|“赢”销春节:中华第一名酒-孔府家酒的营销套路

—— 透过案例看逻辑,今天的案例分享,您学到了吗? ——

作者|八哥

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作者:不详 来源:网络
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